Pour la troisième année consécutive, Sacs Tecnorib, la marque qui a lancé de nouvelles tendances dans le secteur en inaugurant l’ère des Maxi Rib, a été le protagoniste du segment des “chase boats” au Monaco Yacht Show, une occasion unique de présenter une gamme qui semble répondre parfaitement aux besoins de ce secteur.
” Monaco est le salon des superyachts, avec une
concentration de skippers et de propriétaires unique au monde, et pour Sacs Tecnorib, le pourcentage de propriétaires utilisant nos produits comme Chase Boats est important – Andrea Loro, directeur des ventes Sacs Tecnorib, nous a déclaré lors de l’événement – Le fait que nous soyons ici dans un endroit si stratégique nous donne également un excellent potentiel. C’est la troisième année que nous nous trouvons dans cette situation avec notre stand et nous avons toujours obtenu d’excellents résultats”.
Monte-Carlo est certainement aussi le lieu idéal pour rencontrer les propriétaires, recueillir des informations importantes, y compris pour les développements futurs, et vivre pleinement l’expérience, en suivant, entre autres, un concept que Sacs connaît bien et qui porte un nom qui lui est propre: la Sacs Experience.
“Sacs Experience va de pair avec le marché. – poursuit Andrea Loro – S’il y a dix ans, les clients recherchaient un produit spécifique, aujourd’hui, on vend plutôt une expérience.
La vente est très transversale, le client recherche un produit dans lequel il se reconnaît: beau, élégant, garantissant une expérience complète à bord avec de vastes espaces de bronzage combinés à des zones de détente ombragées où il peut écouter de la musique, boire une boisson fraîche et passer des moments de qualité avec ses proches et ses amis. Alors bien sûr, la marque avec sa réputation et le type de produit sont importants, mais au final, c’est toujours le goût esthétique qui prime.
Le fait que nous ayons lancé cette ligne Rebel, qui est une sorte de moyen terme entre notre activité principale, c’est-à-dire le maxi Rib/maxi dériveur dont nous sommes les leaders mondiaux, et un bateau plus traditionnel, a rapproché de nombreux clients de l’espace et du confort d’un bateau de luxe, mais avec l’aspect “agressif du dériveur”.
Cela a décrété le succès de la gamme Rebel, qui est née en 2017 et compte déjà trois modèles, le quatrième étant en route.
Aujourd’hui, on vend l’expérience comme je l’ai dit. Pour faire une comparaison, c’est comme acheter une robe qui vous plaît; bien, dans le domaine du yachting, cela signifie trouver ce qui correspond le mieux à vos désirs et attentes individuels”.
Aujourd’hui, Sacs Tecnorib se présente à Monaco comme une entreprise bien établie, avec la mentalité d’un leader du secteur et une force qui lui permet de produire des Maxi Ribs haut de gamme appréciés dans le monde entier. Mais le chemin jusqu’ici a été long, un chemin fait d’expériences qui se mélangent, de travail quotidien et de travailleurs qualifiés qui poussent leurs talents à l’extrême dans ces modèles.
“Le voyage pour en arriver là a été long – explique le directeur commercial de Sacs Tecnorib – Sacs a été fondée en 1989, puis acquise en 2004 par le groupe Laserline et à partir de là, grâce également à une série de collaborations avec d’importantes marques du secteur automobile, comme Abarth, Ferrari et Jaguar, nous avons toujours essayé de positionner la marque un peu en dehors de la tradition, en touchant d’autres mondes, toujours liés au luxe.
Tout cela a fait que l’attente créée par la marque nous a également permis d’approcher des clients de très haut niveau que, manifestement, nous avons suivis avec un produit qui répond à leurs attentes. Pour en revenir à l’expérience, de plus en plus de clients viennent avec leur propre idée du style et de la couleur, jusqu’à la personnalisation du RAL, tout comme un nombre croissant de propriétaires souhaitent que l’annexe soit assortie à la couleur de leur superyacht, pour se fondre dans son style”.
Il ne me restait qu’une seule question à poser à Andrea Loro, une question beaucoup plus personnelle, mais dont la réponse, je crois, résume une grande partie de l’enthousiasme qui suinte de son expression: “Que signifie pour vous le fait de travailler chez Sacs Tecnorib et d’être ici à Monaco?”.
“Je suis heureux de travailler pour Sacs. Je suis entouré de jeunes gens qui me gardent jeune, me poussant à rester dans le coup. Et puis la nature du produit me met en présence d’un monde merveilleux, le monde du luxe, avec des histoires de cas composées de personnes et d’histoires vraiment fascinantes. Un aspect qui atteint son apogée ici à Monaco, et c’est aussi pourquoi nous ne pouvons pas le manquer”.
