Après un fort essor dû à l’après-Covid, le marché des bateaux d’occasion a connu un ralentissement important, posant divers défis aux acteurs du secteur. Si, il y a deux ans, une nouvelle ère dorée semblait s’ouvrir pour les bateaux, qu’ils soient d’occasion ou neufs, aujourd’hui, le marché est bien plus complexe. Les propriétaires, désormais plus conscients des coûts liés à la gestion d’un bateau, abordent l’achat avec davantage de prudence et comprennent l’importance de faire appel à des professionnels pour éviter les désagréments. Dans ce contexte, les courtiers nautiques jouent un rôle essentiel en accompagnant les clients dans le choix du bateau idéal.
Nous avons interviewé le docteur Michele Borrelli, expert avec plus de vingt ans d’expérience dans le secteur du yachting et des bateaux d’occasion, afin de recueillir des conseils utiles pour ceux qui souhaitent s’initier à l’univers des bateaux d’occasion.
Michele, comment le marché des bateaux d’occasion a-t-il évolué ces dernières années ?
Ces dernières années, le marché des bateaux d’occasion a connu une phase de forte croissance suivie d’un rééquilibrage. Après la pandémie, la demande a explosé, portée par le désir de liberté et de distanciation sociale, entraînant une réduction rapide des stocks disponibles et une hausse des prix. Cependant, la situation a changé : aujourd’hui, les acheteurs sont plus attentifs et sélectifs. Les attentes sont plus élevées, et le rapport qualité-prix est redevenu central dans les décisions.
De plus, une prise de conscience accrue s’est développée concernant l’entretien et les coûts d’exploitation d’un bateau. De nombreux propriétaires ayant acheté des bateaux ces dernières années se sont rendu compte des dépenses associées, ce qui a conduit à une augmentation des bateaux mis sur le marché. Cela a créé de nouvelles opportunités, mais a également rendu nécessaire une plus grande prudence de la part des nouveaux acheteurs. La qualité des bateaux disponibles varie considérablement, ce qui exige une analyse rigoureuse pour distinguer les vraies opportunités des risques cachés.
Quels conseils donneriez-vous à ceux qui souhaitent entrer dans le monde du yachting?
Le premier conseil est de s’adresser à un professionnel du secteur. Un courtier expérimenté est un allié précieux pour éviter des erreurs coûteuses et naviguer en toute sécurité parmi les réglementations, les expertises techniques et les contrats d’achat. Acheter un bateau est un processus complexe qui nécessite une expertise spécifique, et un soutien qualifié peut faire toute la différence, notamment pour l’achat d’un bateau d’occasion.
Le deuxième conseil est de consacrer du temps à la planification. Il est important de définir clairement ses besoins, en se demandant si l’on préfère un voilier ou un bateau à moteur, quelles dimensions sont les plus adaptées, et quels équipements sont nécessaires. Chaque choix dépend du style de navigation souhaité et du type de sorties envisagées, qu’il s’agisse de longues croisières ou de courtes excursions à la journée.
Il est tout aussi important d’établir un budget réaliste. Au-delà du prix d’achat, il faut prendre en compte les coûts d’entretien, l’amarrage et l’assurance. Planifier ces aspects permet d’éviter les mauvaises surprises et de gérer le bateau de manière durable sur le long terme. Enfin, investir dans une formation appropriée, comme des cours de navigation ou de sécurité en mer, améliore l’expérience globale et réduit les risques.
Quels sont les critères les plus importants aujourd’hui pour choisir un bon bateau d’occasion ?
Au-delà du prix, l’historique du bateau est un élément clé. Évaluer le nombre d’heures de navigation, l’entretien documenté, ainsi que l’état général de la coque et du moteur est essentiel. Il est indispensable de réaliser une inspection approfondie avec un expert maritime certifié, capable de détecter des défauts structurels ou techniques invisibles à un œil non averti. La transparence de la documentation est tout aussi importante : vérifier la régularité des registres, la propriété légale et l’absence de charges ou d’hypothèques protège contre d’éventuels problèmes futurs.
Quelles sont les étapes indispensables dans le processus d’achat ?
Le processus commence toujours par la définition des besoins et préférences, suivie d’une recherche systématique des bateaux disponibles sur le marché. Une fois un modèle potentiellement adapté identifié, il est essentiel de réaliser une expertise technique complète et de demander un essai en mer pour vérifier la tenue et les performances du bateau.
Une autre étape indispensable est la rédaction d’un contrat de vente détaillé, incluant toutes les clauses de garantie et de protection pour les parties concernées. Le soutien d’un avocat spécialisé ou d’un courtier expérimenté garantit que l’ensemble du processus est conforme aux réglementations en vigueur.
Quels imprévus peut-on éviter en suivant ces conseils ?
Les imprévus les plus fréquents concernent des pannes mécaniques ou des défauts structurels non détectés avant l’achat. Des problèmes de moteur, des systèmes électriques obsolètes ou des dommages cachés à la coque peuvent entraîner des coûts importants. Les complications juridiques, telles que l’achat d’un bateau grevé de charges non déclarées, peuvent également être évitées grâce à une due diligence rigoureuse. C’est pourquoi les phases d’inspection et de vérification des documents sont essentielles.
Quelle est la différence entre le marché des bateaux à moteur d’occasion et celui des voiliers ?
Le marché des bateaux à moteur est généralement plus dynamique et s’adresse à un public plus vaste, grâce à leur simplicité d’utilisation et à leur vitesse de navigation supérieure. Les bateaux à moteur sont souvent privilégiés pour des sorties courtes ou par ceux qui recherchent le confort et la puissance, ce qui les rend idéaux pour des croisières côtières et des activités récréatives comme la pêche sportive. Ce segment est très sensible aux évolutions technologiques, notamment avec l’arrivée de moteurs à faible consommation ou de solutions hybrides.
Les voiliers, en revanche, attirent une clientèle plus niche, passionnée par la navigation traditionnelle et soucieuse des aspects écologiques. Le choix d’un voilier demande une attention particulière à l’état des voiles, du mât, du gréement et des systèmes de lest. Le marché des voiliers est généralement plus stable, avec une forte corrélation entre la valeur de revente et un entretien régulier. Cependant, l’expérience de navigation exige des compétences spécifiques, ce qui pousse souvent les acheteurs de voiliers à évaluer plus attentivement leurs capacités et leurs attentes avant l’achat.
Qu’attendre du marché nautique en 2025 ?
L’année 2025 sera probablement marquée par une phase de consolidation dans le secteur. On peut s’attendre à un équilibre entre l’offre et la demande, avec un intérêt croissant pour des solutions durables et écoénergétiques. Les innovations technologiques, telles que la propulsion hybride et électrique, joueront un rôle clé, et les acheteurs seront de plus en plus attirés par des bateaux offrant confort, sécurité et coûts de gestion réduits.
Merci à Michele Borrelli pour cette analyse approfondie. Aborder l’achat d’un bateau avec conscience et le bon accompagnement peut transformer le rêve de naviguer en une magnifique réalité, sans mauvaises surprises.
MICHELE BORRELLI
Michele a débuté très jeune dans le monde nautique et de tout ce qui concerne les bateaux. Passionné par la mer, il s’est embarqué comme membre d’équipage sur des navires de plaisance, où il a beaucoup appris et acquis une expérience précieuse. Cette expérience l’a conduit au fil des années à collaborer avec d’importants chantiers navals, tant en tant que responsable après-vente qu’en tant que consultant. Aujourd’hui, il est un professionnel reconnu et une référence pour de nombreux clients qui font appel à son expertise et à son assistance précieuse.
