Douglas Marine: expansion du réseau de vente à l’étranger et nouveaux défis de production

La consolidation du réseau de vente européen de Douglas Marine, le fabricant historique d’accessoires nautiques, se poursuit. Sous la direction de Paolo Ramoino, Douglas Marine a réalisé une augmentation de +60% du nombre de produits fournis en 2021 et s’oriente maintenant vers la réalisation du réseau de distribution à l’étranger. ” Je me réjouis des résultats obtenus par l’entreprise, qui témoignent du grand sacrifice consenti par moi-même et tout le groupe”.

Les derniers accords signés concernent des entreprises d’importance internationale: la société française STF Europe, distributeur d’accessoires nautiques haut de gamme et fabricant des célèbres ancres Spade; la société britannique CQuip, qui dispose d’un solide réseau territorial avec des contacts parmi les grands chantiers et les principales marinas britanniques; et la société espagnole Baitra, l’un des principaux détaillants d’articles nautiques en Espagne. “Nous disposons de produits de qualité, d’une grande “réputation de marque”, d’une main-d’œuvre expérimentée, et nous combinons aujourd’hui ces facteurs avec une énergie nouvelle et une vision moderne du marché”, déclare Paolo Ramoino, “Mon objectif est de mettre en valeur cet héritage et la valeur du “conçu et fabriqué en Italie”, avec un réseau de distributeurs engagés dans le monde entier, qui travailleront avec nous sur le long terme”.

La croissance étrangère s’accompagne de la mise en place et de la consolidation du réseau de distribution national, qui est de plus en plus fort et efficace. Les investissements réalisés au siège italien de Milan, impliquant l’augmentation des machines technologiquement avancées et de la main-d’œuvre spécialisée pour suivre la croissance de la production, sont également un signe de la volonté de l’entreprise de maintenir des standards de qualité très élevés. “Douglas Marine est l’histoire des accessoires nautiques, la clé pour écrire son avenir est la détermination, l’intuition et le dévouement. Nous avons toujours une longueur d’avance, anticipant les demandes du marché grâce à une innovation technologique et de produit continue“, a déclaré M. Ramoino.

Fondée en 1976, Douglas Marine a 12 brevets à son actif et la plupart de ses composants sont produits en interne, grâce à des machines que l’entreprise a spécifiquement conçues pour ses besoins de production. Amortisseurs d’amarrage pour tous types de bateaux, échelles télescopiques, mais aussi ressorts extrêmement silencieux et redans en élastomère conçus pour le confort des hôtes du bateau. Solutions d’ancrage et nombreux composants en acier inoxydable.

L’entreprise italienne a également été la première à produire des amortisseurs d’amarrage à compression, révolutionnant ainsi le secteur. “Nos trois lignes : les échelles montantes, les profilés et les solutions pour l’amarrage/mouillage connaissent le même succès – explique M. Ramoino – Toutefois, l’un des produits qui connaît le plus de succès est sans aucun doute l’amortisseur d’amarrage Master Mooring Junior dans ses quatre versions. Les raisons de ce succès sont à rechercher dans la taille et le poids de l’amortisseur, qui sont très faibles par rapport aux charges de rupture et de travail très élevées, obtenues grâce à l’utilisation de matériaux d’excellente qualité et très durables. Il s’agit en fait de l’amortisseur le plus petit et le plus léger du marché, capable d’amortir des bateaux jusqu’à 20 tonnes. Le principe de fonctionnement, breveté par notre société, est une excellente intuition et permet à l’amortisseur de travailler en compression sur des élastomères avec des performances incroyables dans le domaine élastique. Le produit est actuellement inégalé sur le marché”.

Mais les défis de Douglas Marine ne sont pas encore terminés le lancement d’un nouveau enrouleur est prévu pour l’été. “ Cet accessoire – explique M. Ramoino – n’est pas encore très populaire sur le marché italien, mais il est largement utilisé à l’étranger pour des amarrages arrière temporaires, même sur des rochers, ou en cas d’urgence, ainsi que pour diverses utilisations récréatives. L’avantage par rapport aux cordes réside dans la compacité de l’accessoire et sa grande capacité de rangement avec des charges de rupture élevées. Il est donc possible d’avoir toujours à portée de main 60 mètres ou plus de ruban à haute résistance dans un dévidoir pratique, compact et d’un excellent design italien”.